2004 年，深圳某公司与广州某公司签订了系统供货及工程合同，合同金额为 84 万元，但在支付完第一期货款 32 万元之后，深圳公司便以系统有质量问题为由拖欠货款 52 万元。广州公司人员三次上门催收均未果。为了收回货款，广州公司委托我们代理追讨。

我们接手案件后对深圳公司调查发现：深圳公司经营状况良好，是当地效益较好的企业，具有完全的偿债能力；深圳公司拖欠多家公司货款，名声不佳，回款难度很大。由于之前深圳公司与广州公司负责人产生冲突，因此深圳公司态度坚决，于是追讨组积极与深圳公司协商。通过与深圳公司债务直接负责人的多次协商，最终确认分期付款方案：深圳公司先付一期款项，待质量问题解决验收后付剩余款项。但在第一期付款金额上却没有达成一致，此时，深圳公司成本增长致使资金周转紧张。追讨组适时调整策略，做出适当让步，将第一期付款的金额减少。通过艰难谈判，最终双方签订还款补充协议：深圳公司第一期付款 25 万元，待验收完维修后的系统后，一次性支付剩余 27 万元。在追讨组的一再催促下，深圳公司支付了第一期款项 25 万元，广州公司也迅速应要求对系统进行了维修。但在维修完成之后，经过追讨组多方周旋，最终从深圳公司拿到了 27 万元的银行承兑汇票。